Zakendoen is leuk en het zou een stuk leuker zijn als alle uitgebrachte offertes ook in opdrachten konden worden omgezet. Helaas is dat niet altijd het geval.
Uit een recente analyse is weer eens bevestigd dat offertes zakelijke stiefkindjes zijn waaraan maar weinig aandacht wordt besteed.
Gemiddeld wordt slechts 15% van offertes omgezet in opdrachten en verdwijnt 85% in het ronde archief. In dit boek leer je hoe dat een stuk beter kan en er aanzienlijk meer offertes kunnen worden omgezet in opdrachten.
Om je daarbij te helpen wordt, aan de hand van de ALOGOS-formule, het hele verkoopproces doorgenomen en aangegeven waar en hoe de kansen op een opdracht kunnen worden vergroot. Onder andere hoe je greep houdt op het offerte-proces, nabellen van offertes kan worden voorkomen, hoe je sneller een commitment van aanvragers kunt krijgen en hoe je beter je prijs kunt verkopen.
Er worden veel direct toepasbare tips gegeven waarmee je direct aan de slag kunt en waarbij je zult ervaren dat de investering in dit boekje dubbel en dwars kan worden terugverdiend!
Het boek is een uitstekend alternatief voor syllabi en hand-outs tijdens trainingen, workshops en seminars.
Paperback
118 pagina’s
€ 17.95 inclusief btw en verzendkosten
Bestellingen vanaf 50 exemplaren 25% korting.
