In Nederland zijn honderdduizenden zzp’ers, meestal kennisondernemers, in een gevecht om opdrachtgevers naar zich toe te trekken. Een lastige klus als je bijvoorbeeld alleen al kijkt naar de profielen die je op LinkedIn tegenkomt. Je ziet daar duizenden trainers, coaches en adviseurs die zich, al of niet bedienend van gorillagedrag, zich van de rest proberen te onderscheiden om hun graantje, of liever een zak vol graan, mee te pakken. Maar hoe kun je nou echt opvallen tussen al die concurrenten die allemaal claimen de beste te zijn, want bescheidenheid is geen optie, toch? Het antwoord zou weleens verrassend simpel kunnen zijn: schrijf een boek.
Ja, je leest het goed. Een boek kan een ongelooflijk krachtige tool zijn in je acquisitiearsenaal, vooral als je kennis verkoopt in plaats van fysieke producten. Kijk eens naar de voordelen die het schrijven van jouw boek biedt voor het aantrekken van nieuwe klanten en je je concurrenten achter je kunt laten. Ik heb er een carrière mee weten op te bouwen.
Expertstatus bevorderen
Een boek schrijven over je vakgebied positioneert je direct als expert. Het laat zien dat je niet alleen kennis hebt, maar ook de vaardigheid om deze kennis te delen op een manier die anderen kunnen begrijpen en waarderen. Deze perceptie van autoriteit, een van de zeven principes van Cialdini voor gedragsbeïnvloeding, is onbetaalbaar als het gaat om het aantrekken van nieuwe klanten.
Een blijvende indruk maken
Een goed geschreven boek blijft hangen. Het is iets tastbaars dat potentiële klanten kunnen vasthouden, markeren en naar terugkeren wanneer ze advies of inspiratie nodig hebben. Dit creëert een langdurige indruk, veel langer dan een advertentie of sociale media bijdragen dat kunnen want die zijn maar kort onder de aandacht, zo ze al op hun tijdlijn verschijnen.
Geven is ontvangen
Het weggeven van een gratis exemplaar van je boek tijdens lezingen, bedrijfsbezoeken of netwerkbijeenkomsten is een uitstekende strategie die het principe van wederkerigheid van Cialdini in werking zet. Mensen voelen zich van nature verplicht iets terug te doen wanneer ze iets krijgen. In dit geval kan dat “iets” een nieuwe klantrelatie zijn. Wees bij het uitdelen wel selectief! Kies er enkelen uit om de rest nieuwsgierig te maken! Het werkt hetzelfde als deelnemen aan de Postcode Loterij. Mensen doen mee om te voorkomen dat ze jaloers worden op de buren als ze niet meedoen.
De magneet voor potentiële klanten
Het schrijven en publiceren van een boek (of het nu via ghostwriting of zelfpublicatie is) is een investering die zichzelf terugbetaalt. Het dient als een magneet voor potentiële klanten, trekt mensen aan die geïnteresseerd zijn in wat je te zeggen hebt en bereid zijn voor deze kennis te betalen in de vorm van een opdracht.
Unieke positionering
Kennisondernemers zijn mensen die “gebakken lucht” aanbieden; ze hebben niets fysiek tastbaars aan te bieden. Een boek brengt daarin verandering. Het geeft kansen voor een unieke positionering. Het laat zien dat je serieus bent over je vak en bereid bent om in jezelf en je bedrijf te investeren. Dit alleen al kan je onderscheiden van de massa. De ‘gebakken lucht’ wordt dan omgezet in ‘luchtig gebak’.
Het opbouwen van vertrouwen
Met een boek deel je jouw unieke inzichten in een bepaalde materie en kun je waardevolle adviezen aandragen waardoor lezers je gaan zien als een betrouwbare bron van informatie. Dit vertrouwen is de basis van elke sterke klantrelatie en essentieel voor het winnen van nieuwe klanten. Als je je in je boek ook nog eens weet te presenteren als een aardig mens, zit je helemaal gebakken. Immers, doen we niet allemaal graag zake met mensen die we als aardig ervaren?
Breder bereik
Zelfs als je boek niet in de traditionele boekhandels ligt, kan het nog steeds een breed publiek bereiken via online platforms, je eigen netwerk, via Bol.com, Rakuten Kobo (als je een e-book wilt hebben), podcasts en bij speciale evenementen. Elke lezer is een potentiële klant of iemand die je graag bij anderen binnen hun netwerk aanbeveelt.
Waar iedereen de aandacht van potentiële klanten wil grijpen, biedt een boek je de kans om diepere, zinvollere connecties te maken. Beschouw het als een investering niet alleen in je bedrijf, maar in je persoonlijke merk. Een goed geschreven boek is niet alleen een bewijs van je kennis, maar ook van je passie en toewijding aan je vak. En die kwaliteiten zijn precies wat nieuwe klanten zoeken. Leg jezelf geen beperkingen op door te denken dat je niet kunt schrijven of dat het je te veel tijd kost. Als je goed kunt praten staat niets in de weg om dat boek te laten schrijven door een ghostwriter in te huren of dit door ChatGPT of Rytr.me te laten doen.
Dus, waar wacht je nog op? Ga aan de slag en schrijf dat boek!
